Miért olyan nehéz jó ingatlanügynököt találni?
Bizonyára Ön is került már olyan helyzetbe, hogy ingatlanügynökre volt szüksége.
Millió szituáció alakul ki az életben, amikor meg kell válnunk az otthonunktól, és másik után kell néznünk:
legyen szó munkahelyváltásról, az anyagi körülmények megváltozásáról, válásról, befektetésről, vagy egyszerűen a változás iránti vágyról.
Sok esetben sürgetővé is válik, hogy minél hamarabb túladjunk az ingatlanon,
illetve hogy megtaláljuk az újat, ami kielégíti az elképzeléseinket.
Ilyenkor ingatlanoshoz, ingatlanügynökhöz fordulunk, akinek profizmusában bízva, azt reméljük,
hogy a lehető leggyorsabban, a lehető legtökéletesebb eredményt érjük el.
Sajnos ez a folyamat megdöbbentően gyakran ütközik akadályokba,
nemegyszer éppen az állítólagos szakember hozzá nem értése miatt.
Persze egy ilyen eset után a kedvünk is elpárolog, és vele együtt elvész az ingatlanszakmába vetett bizalom is.
Pedig alakulhatna ez teljesen pozitívan is, csupán meg kell találni a valódi szakembereket.
Az ingatlanspecialisták abban hisznek, hogy az ingatlanpiac olyan óriási,
hogy annak minden szegmensét senki nem tudja önmaga lefedni, s éppen ezért szükség van a specializációra,
vagyis egy terület maximális, részletekbe menő ismeretére ahhoz, hogy sikeresek legyünk.
A legtöbb ingatlanügynökség álláshirdetéseit látva, megdöbbentően tapasztalhatjuk,
hogy milyen elvárásokat támasztanak a potenciális kollégákkal szemben…
Szinte semmit!
Gyakori szófordulat például a „jó kommunikációs készség”, vagy a „legyen jó csapatjátékos”,
mellette azonban nincs semmi szakmai kritérium, mint például a „több éves releváns szakmai tapasztalat”,
vagy „bizonyos ingatlantípusok értékesítésében szerzett X éves tapasztalat”.
Természetesen a marketing fontos eleme minden értékesítési munkafolyamatnak,
de az ilyen hirdetések azt sugallják, hogy csupán arra van szüksége egy ingatlanügynöknek,
hogy lukat tudjon beszélni az ügyfél hasába.
Az ingatlanspecialisták éppen arra szeretnék felhívni a figyelmet, hogy az ingatlanközvetítés egy valódi szakma,
amiben vannak jobb és kevésbé jó szakemberek, s ami éppen elég összetett ahhoz,
hogy ne állíthassa valaki 2 hónapnyi munkatapasztalat után, hogy teljes mértékben elsajátította azt.
Beható szaktudás nélkül az ingatlanközvetítés csupán szerencse kérdése.
Érdekli, mennyiben adhat többet egy ingatlanspecialista?